يحتاج كل نشاط تجاري للبيع بالتجزئة إلى مخزون- لعناصر التي يبيعها لعملائه في المتجر أو عبر الإنترنت أو عن طريق البريد. تتمثل مهمة المشتري في الحصول على هذه السلع واختيارها وشرائها. يجب على المشترين توقع طلبات العملاء وتوقع اتجاهات السوق. من خلال الجمع بين مهارات الأشخاص الممتازة والمعرفة العميقة بالصناعة، يتفاوضون بشأن الأسعار مع الموردين ويتفقون على جداول التسليم للحصول على أفضل الصفقات لشركتهم.

مجالات العمل

الشراء هو نشاط رئيسي في صناعة البيع بالتجزئة. من خلال الخبرة، ينتقل المشترون لإدارة العقود الأكبر مع الموردين، أو تحمل المسؤولية عن العديد من خطوط الإنتاج. وهذا يفتح الباب أمام أدوار إدارية عليا في التخطيط واللوجستيات (نقل البضائع) والتسويق. أفضل طريق لتصبح مشترٍ هو الدراسة للحصول على شهادة في الأعمال التجارية ثم الحصول على مؤهل دراسات عليا في شراء العروض.

المتدرب Trainee

بصفتك خريج مدرسة، يمكنك الانضمام إلى برنامج سلسلة البيع بالتجزئة. يمكنك بعد ذلك العمل كمشتري مساعد، والتحقق من مستويات المخزون وتقديم الطلبات أثناء التدريب على الوظيفة.

المشتري Buyer

بصفتك مشتر، يمكنك أن تتخصص في مجالات متنوعة – من الموضة إلى الطعام. للتقدم  تحتاج عادةً إلى الحصول على اعتماد من هيئة مهنية.

مدير التجارة Merchandising Manager

يتحكم في جميع أنشطة البيع في متجر أو مجموعة من المتاجر. تتضمن هذه الوظيفة مهام مثل تحليل السوق وتخطيط خطوط الإنتاج وترويج المبيعات وشراء السلع وتسعيرها.

مقدّرالتكلفة Cost Estimator

يحلل البيانات للتنبؤ بتكاليف الأنشطة التجارية المستقبلية وبالتالي يحدد ما إذا كان بيع عناصر معينة سيحقق ربحًا لسلسلة البيع بالتجزئة. تشمل العوامل التي تؤخذ في الاعتبار تكاليف العمالة والمواد والتخزين والنقل.

مدير الخدمات اللوجستية Logistic Manager

يشرف على نقل المنتجات من الموردين، عبر مراكز التوزيع وعلى أرفف المتاجر.

مهن مرتبطة بالمشتري

  • منفذ مبيعات Sales Executive
  • مدير المتجر Store Manager
  • مدير العقد Contract Manager
  • مدير مشتريات Purchasing Manager

المهارات المطلوبة والشائعة

  • مهارات اتصال جيدة Communication Skills لشرح خيارات الشراء والتفاوض على الأسعار مع الموردين.
  • نهج تحليلي حاد لمقارنة العروض من مختلف الموردين واختيار الأفضل.
  • كفاءة في الأرقام لحساب أفضل الصفقات التي يقدمها الموردون وتقدير هوامش الربح.
  • الوعي بالاحتياجات و الاتجاهات التجارية لضمان تلبية متطلبات العملاء.
  • الاهتمام الجيد بالتفاصيل لضمان شراء البضائع المناسبة في الوقت المناسب.

 

بعض الكتب الهامة