سواء كنت ترغب بشراء منزل أو بيعه، فهناك الكثير من المصطلحات المختلفة التي من المحتمل أن تصادفها للأطراف المشاركة في صفقة عقارية. إذا كنت مستخدماً جديداً في المجال، فقد تكون المصطلحات مثل السماسرة، وكلاء العقارات، سماسرة العقارات، سماسرة الرهن العقاري مربكة قليلاً، لذا سنحدد في هذا المقال بالضبط ما هو الوسيط العقاري وما الذي يميزه عن العناوين الأخرى المشابهة.
ما هو الوسيط العقاري
الوسيط العقاري أو سمسار العقارات هو من المهنيين المرخصين الذين يشبهون وكلاء العقارات في نواح كثيرة، ولديهم نفس التدريب، حيث أن كلاهما يمكن أن يساعد في العديد من جوانب شراء وبيع المنزل. لكن لدى الوسيط ترخيصاً وتدريباً إضافياً، بالإضافة إلى ما يتطلبه الأمر ليصبح وكيلاً. بعبارة أخرى، يمكن للوسيط أن يفعل كل ما يمكن للوكيل القيام به.
يمكن لوسطاء العقارات العمل بشكل مستقل، بينما يجب أن يعمل الوكلاء عادةً تحت وسيط أو شركة وساطة. يعمل الوكيل مع وسيط لإتمام معاملة ملكية، ولكن الوسيط هو الذي يقوم بعمل التأكد من امتثالها لجميع القوانين، فهو حرفياً “وسيط” المعاملة. يتضمن ذلك التأكد من تقديم الأوراق بشكل صحيح، وتحويل الأموال واستكمال السجلات وإبلاغ السلطات المختصة. غالباً ما تحصل شركات السمسرة على حصة من رسوم عمولة وكلائها.
كيف تصبح وسيط عقاري
يجب أولاً أن تصبح وكيلاً عقارياً مرخصاً، في كثير من الأحيان، سيكتسب الوكيل خبرة في هذا المجال لعدة سنوات قبل متابعة الشهادة المطلوبة ليصبح وسيطاً. العديد من الدول لديها شرط لمدة عامين قبل التقدم بطلب للحصول على صفة الوسيط ذو الترخيص.
يتطلب الحصول على ترخيص الوسيط الخضوع لعملية تدريب تم تحديدها من قبل دولة الترخيص. عادة ما تستغرق الدورات الدراسية عدة أسابيع لإكمالها وتتناول مسائل قانون العقارات والتمويل وعمليات الوكالة وقانون العقود وغيرها من الموضوعات ذات الصلة.
بعد الانتهاء من الدورة، يمكنك التقدم لأداء امتحان ترخيص الوسيط، إذا نجحت في الاختبار، فأنت مؤهل للحصول على ترخيص ويمكن أن تصبح وسيطاً عقارياً ممارساً.
ماذا يفعل الوسيط العقاري
يؤدي الوسيط العقاري عادة العديد من نفس الواجبات التي يقوم بها الوكيل العقاري، بما في ذلك العمل مع المشترين للعثور على العقارات، وإعداد العروض وتقديمها وإدارة عمليات الاتفاق. ومع ذلك، يشارك سماسرة العقارات أيضاً في التفاصيل القانونية والمالية لصفقة الإسكان، حيث يمكن للوسيط، على سبيل المثال، نقل الأموال من وإلى حساب الضمان والتوسط في النزاعات القانونية المتعلقة بالعقد.
أنواع الوسيط العقاري
هناك ثلاث أنواع رئيسية من الوسطاء العقاريين:
- الوسيط الرئيسي: يعمل الوسيط العقاري الرئيسي كمشرف على وكلاء السمسرة والوسطاء الآخرين، ويشرف عليهم أثناء عملهم من خلال بيع أو شراء عقار والتأكد من امتثالهم لجميع القوانين المعمول بها في جميع مراحل العملية. عادةً ما يكون لدى شركات السمسرة وسيط معين يؤدي هذا الدور، حيث يقوم بالتوقيع على كل معاملة تقوم بها الشركة.
- الوسيط الإداري: يشارك الوسيط الإداري في الإشراف على العمليات اليومية للسمسرة، وهو قادر على تعيين وكلاء وتدريب الموظفين، وكذلك العمل بشكل مستقل كوسيط أو وكيل.
- الوسيط المساعد: الوسيط المساعد لديه ترخيص الوسيط ولكنه يختار عدم العمل بشكل مستقل، بدلاً من ذلك، يعمل تحت وسيط أو سمسار آخر. عادة، لا يقوم الوسيط المساعد بالإشراف على الوكلاء الآخرين.
مسؤوليات الوسيط العقاري
- مساعدة البائعين في أفضل طريقة للترويج لممتلكاتهم لجذب العروض المفيدة
- الإعلان عن العقارات من خلال مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق
- تقييم رغبات العملاء وقدراتهم الاقتصادية لاكتشاف الاقتراحات المناسبة
- تقديم معلومات بشأن الإرشادات القانونية والأسعار والمواصفات وتوافر العقارات
- التوسط في التعاملات بين البائعين والمشترين لضمان حسن السلوك والتبادل الصادق للمعلومات
- تقييم قيمة العقارات من خلال إجراء بحث شامل عن السوق أو المشتريات السابقة
- تقديم العقارات للمشترين المحتملين والرد على الأسئلة أو الاستفسارات
- صياغة وإكمال المستندات القانونية المهمة (العقود والاتفاقيات وما إلى ذلك)
- تنسيق المزادات أو التبادلات العقارية
- إنشاء وإدارة قوائم العقارات المعروضة للبيع
- التعاون والتواصل مع المقاولين ومفتشي المنازل والمحامين وأصحاب المصلحة الخارجيين الآخرين
- الإشراف على وكلاء العقارات
- البقاء على دراية بالسوق وأفضل الممارسات
المتطلبات والمهارات اللازمة لتصبح وسيط عقاري
يجب أن يكون لدى الوسيط العقاري الجيد معرفة ممتازة بسوق العقارات الذي يعمل فيه لإبقاء نفسه وعملائه على اطلاع دائم. يجب أن يتمتع أيضاً بمهارات اتصال قوية، حيث سيعمل مع كل من المشترين والبائعين، بالإضافة إلى:
- خبرة عملية مثبتة كوسيط عقارات
- سجل حافل من المبيعات
- القدرة على العمل بشكل مستقل والبيع بشكل فعال
- مهارات رائعة في التعامل مع الأشخاص مع استعداد واضح في التفاوض
- جدير بالثقة
- معرفة أساسية ببرنامج MS Office
- رخصة سارية المفعول لمزاولة مهنة الوسيط العقاري