#فلسطين_حرّة
FreePalestine#

المبادئ الست لكسب الالتزام

آخر تحديث: 29 سبتمبر 2021

المبادئ الست لكسب الالتزام

لابد أن يكون هنالك طريقة لتعظيم الأداء والربح لدى الشركات عموماً يجب أن يكون الموظف على دراية بجميع قواعد الحصول على الالتزام. كما ويحتاج الناس إلى الشعور بالتقدير ويحتاج القادة إلى الإلهام وكسب القلوب وتسخير المواهب والإمكانات التي قد تكون كامنة، كما وتعتمد التحولات الناجحة هنا على اكتساب الالتزام وبدون ذلك يكون أداء الشركات ضعيفاً ويصعب تحقيق الاستراتيجية.  ولدينا ستة مبادئ لإشراك الموظفين بطريقة تطبق الإبداع وترفع الإنتاجية…

  • وضع خطة صحيحة والتأكد من موافقة الجميع

وهنا يجب التأكد من أن الفريق الأول استكشف جميع الخيارات وطور أفضل استراتيجية قد يبدو هذا واضحاً، لكن في حين تتفق الفرق على خطة قد يكون بعض الأشخاص قد أعاقوا الأفكار أو لم يكونوا على دراية بها ولم يتفقوا معها ولهذا السبب إن التأكد من أن كل شخص في الفريق أنه مشارك بالفعل أمر في بالغ الاهمية.

  •  تخطيط عملية الانتقال وإعداد جدول زمني

عند التخطيط للجدول الزمني للتنفيذ عليك أن تضع في عين الاعتبار جميع المطالب التي سيتم وضعها على عاتق الأشخاص بما في ذلك الجوانب التحفيزية والعاطفية، كما يجب تقسيم المخطط الزمني الى حدث رئيسي أصغر.

  • قرر من سيشارك وكيف

يجب عليك التأكد من أن الجميع على دراية بمن يشارك وكيف ولماذا يشاركون أو يتأثرون، وبالتالي عندما يعرف الناس دورهم ويفهمون استراتيجيتك وما عليهم القيام به من واجبات يصبحون أكثر تفاعلاً وقابلية للتكيف والالتزام.

  • وضع المعايير (بما في ذلك النمذجة وقياس التقدم)

إن وضع المعايير والأهداف المحددة هنا يمكن الناس من قياس التقدم، فكسب التزام الناس والحفاظ عليه هو المفتاح. وعند تحديد الأهداف ضع في اعتبارك الاشخاص المعنيين، اسال نفسك كيف سيستجيبون وهذه هي واحدة من الخطوات الرئيسية في المبادئ لكسب الالتزام من الموظفين.

  • التواصل مع كل فرد

يعتبر التواصل مع الأفراد أمر محوري يجب أن يكون تنفيذ استراتيجية جديدة أمراً ممتعاً، وهنا يجب أيضا التركيز على الإمكانيات والفرص. عليك القيام بتضمين الفرص للاحتفال بالانجازات الماضية فالانتقال للمستقبل دون إيماءة بالماضي أمر محبط.

  • الاخبار عن الاستراتيجية الجديدة والقيام ببيعها

استفد من رغبة الناس في أن يكونوا جزءاً من شيء ما ومن ثم فسر المواقف من وجهة نظرهم. التعاطف هو أداة فعالة جدا لتوليد الحماس والالتزام وعليك دائما ان تتذكر نسخة التغيير التي تخبرها للناس ليست النسخة الوحيدة التي يسمعها الناس فالناس ينقلون المعلومات والأفكار التي يتلقونها الى الآخرين وهذا ما يجعل التحلي بالامانة وإبقاء الناس على دراية واطلاع أمر بالغ الاهمية.

مصفوفة بوستن BCG Matrix

آخر تحديث: 25 يونيو 2023

مصفوفة بوسطن ماتركس

إذا لم ينبح الكلب دعه وشأنه! يجب عليك أن تحلب الأبقار! نعم قد تسمع هذه العبارات في إحدى اجتماعات رجال الأعمال في مطعم فخم.. و لكن عن ماذا يتحدثون!؟ لنتعرف على أداة جديدة في عالم ريادة الأعمال وهي مصفوفة بوستن التي تم إنشائها من قبل  بروس هندرسون عام ١٩٦٨. وهي تستعمل لتميز بين المنتجات أو محفظة الأعمال أو علامات تجارية ضمن الشركة معتمدة على عاملين: 

١-معدل النمو

٢- الحصة السوقية

أقسام مصفوفة  بوستن BCG

النجوم: وهي عندما تكون الحصة السوقية عالية للمنتج ومعدل النمو عالي أيضاً، على الشركة الاستثمار بـ (النجوم) لأنها الأفضل من حيث توليد الأرباح والزبائن. طبعاً قد تتغير النجوم لتصبح (أبقار نقدية) أو (كلاب) وهذا يعتمد على كيفية إدارة هذة المنتجات/المحفظة بنجاح.

الكلاب: وهي تمثل المنتجات التي تكون حصتها السوقية منخفضة وكذالك معدل نموها في السوق. لا ينصح بالاستثمار بهذه المنتجات/المحفظة لأنها لا تعود بأي فائدة للشركة ولهذا من الأفضل التخلص منها أو تركها على حالها لطالما لا تكلف نفقات إضافية.

الأبقار النقدية: تتمتع بحصة سوقية عالية  وبمعدل نمو منخفض. تحقق هذة المنتجات إيرادات نقدية هائلة ولهذا يجب على إدارة الشركة أن تحافظ عليها وتستفيد من الإيرادات لإعادة استثمارها لتطوير هذه الأبقار لتتحول إلى نجوم.

علامات الاستفهام: نمو عالي وحصة سوقية منخفضة. هذا ما يميز هذا القسم من المصفوفة. سبب تسمية هذا القسم بـ علامات الاستفهام يرجع إلى خيارين يمكن للإدارة اختيار أحدهما حسب استراتيجية الشركة وهما، إما أن تتخلص الشركة من هذه المحفظة أو الاستثمار بها. إحدى الاستراتيجيات للتعامل مع علامات الاستفهام هي: اختراق السوق، تطوير المنتجات، أو التجريد.

معظم الشركات في عالمنا اليوم تتنقل بين الأقسام الأربعة للمصفوفة بشكل أسرع وتهدف إلى تحقيق التوازن بين المحفظة المدرة بالنقد والمحفظة التي تحتاج للاستثمار فيها. فقط شركة تمتلك محفظة متنوعة ومتوازنة يمكن استخدام نقاط قوتها حقا والاستفادة من فرص النمو.

مثال مصفوفة بوستن لشركة آبل

من منا لا يعرف آبل ومنتجها الشهير الآيفون الذي يعتبر من نجوم الشركة كذالك الآيباد. وهذه النجوم تسطع في سماء شركة آبل بفضل الزبائن الأوفياء لهذه الأجهزة التي تحقق أرباح كبيرة من لحظة عرضها في السوق. آما منتج آبل تي في فهو منتج ناجح ولكن ليس بالمستوى المطلوب فما مصيره برأيك؟ نعم إنه ليس واضح َ لهذا هو يقع في جزء إشارات الاستفهام من مصفوفة بوستن.

أجهزة الحواسيب من آبل أو ما يعرف بالماك فهي تعتبر (أبقار نقدية) لـ آبل تحقق إيرادات عالية للشركة اما الآيبود فهو للأسف يقع في جزء الكلاب من مصفوفة بوستن لآبل.. عندما أطلق الآيبود كان له شهرة كبيرة ولكن مع تطور التكنولوجيا السريع.. أصبح الجميع يستمعون إلى الموسيقى المفضلة لديهم عبر الجوال فلا داعي لشراء جهاز آخر فقط للموسيقى. على آبل إما تطوير هذا المنتج أو التخلص منه…

مصفوفة بوسطن ماتركس

مصفوفة بوسطن ماتركس